- Οι εταιρείες πολυμέσων που θέλουν να δημιουργήσουν έσοδα από τις επιχειρήσεις ροής βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στη διαφήμιση.
- NBCUniversal, Fox και Warner Bros. Η Discovery ήταν μεταξύ των εταιρειών που υπογράμμισαν τη ροή που υποστηρίζεται από διαφημίσεις κατά τη διάρκεια των ετήσιων παρουσιάσεων στους διαφημιστές την περασμένη εβδομάδα.
- Η δωρεάν ροή που υποστηρίζεται από διαφημίσεις παίζει επίσης σημαντικό ρόλο στη συνομιλία.
Αυτή η ταινία που κυκλοφόρησε ακόμα από την Universal Pictures δείχνει τον Mark Wahlberg, αριστερά, με τον χαρακτήρα του Ted, τον οποίο εκφράζει ο Seth MacFarlane σε μια σκηνή από το “Ted”. (AP Photo/Universal Pictures)
Φωτογραφία: Universal Pictures/Tippett Studio
Αφού πέρασαν χρόνια συγκεντρώνοντας συνδρομητές ροής με μεγάλα έξοδα, οι εταιρείες πολυμέσων πρέπει τώρα να αποκομίσουν κέρδη. Και βασίζονται όλο και περισσότερο στη διαφήμιση ως απάντηση.
Μην ψάχνετε άλλο για απόδειξη ότι οι πιο πρόσφατες ετήσιες Upfronts, οι εκδηλώσεις όπου εταιρείες πολυμέσων όπως η Fox Corp., η Warner Bros. Η Discovery, η Disney και το NBCUniversal της Comcast έκαναν τις παρουσιάσεις τους στους διαφημιστές.
Με τα αστέρια και το ταλέντο να λείπουν λόγω της συνεχιζόμενης απεργίας των συγγραφέων του Χόλιγουντ, η NBCUniversal ξεκίνησε την εκδήλωσή της με ένα βίντεο κινουμένων σχεδίων του Τεντ, του αγενούς αρκουδάκι που δημιούργησε ο Σεθ ΜακΦάρλαν, ο οποίος προσβίβασε μια σειρά στην υπηρεσία ροής της εταιρείας Peacock, τραγουδώντας και χορεύοντας σε μια μελωδία που περιελάμβανε τη χορωδία “Χρειαζόμαστε διαφημίσεις”.
«Όλοι ήμασταν ονειροπόλοι για να πιστέψουμε ότι οι σερπαντίνες ήταν κάθε άλλο παρά μόδες», τραγούδησε το αρκουδάκι κινουμένων σχεδίων στο κοινό. «Τώρα όλοι παρακαλούσαμε για διαφημίσεις».
Η έξαρση των διαφημίσεων έρχεται όχι μόνο όταν η ανάπτυξη των συνδρομητών επιβραδύνεται και οι πελάτες εισέρχονται και αποχωρούν από υπηρεσίες – που συνήθως αναφέρεται ως ανατροπή στη βιομηχανία των μέσων ενημέρωσης – αλλά η αγορά διαφημίσεων έχει αμβλύνει και καθυστερεί να ανακάμψει.
Κατά τη διάρκεια της κλήσης κερδών της Disney νωρίτερα αυτό το μήνα, Ο CEO Bob Iger έδωσε έμφαση στη ροή που υποστηρίζεται από διαφημίσεις. Και η Paramount Global και η NBCUniversal υπερηφανεύονταν ότι είχαν φθηνότερα επίπεδα διαφημίσεων από την αρχή. ΑΦΟΙ Warner. Η Discovery έχει προσθέσει επίσης τέτοιες επιλογές για τους καταναλωτές.
“Παρά τις βραχυπρόθεσμες μακροοικονομικές αντιξοότητες στη συνολική αγορά σήμερα, το διαφημιστικό δυναμικό αυτής της συνδυασμένης πλατφόρμας είναι απίστευτα συναρπαστικό”, δήλωσε ο Iger αφού ανακοίνωσε ότι το περιεχόμενο Hulu θα ενταχθεί στο Disney+, μια κίνηση που θα ήταν θετική για τους διαφημιστές.
Ακόμη και το Netflix, το οποίο ήταν ενάντια στη διαφήμιση για χρόνια, μπήκε στη δράση. Ο γορίλας 800 λιβρών στην αίθουσα ροής πραγματοποίησε μια εικονική παρουσίαση για τους διαφημιστές για πρώτη φορά την περασμένη εβδομάδα, διαρρέοντας πληροφορίες σχετικά με το επίπεδο που υποστηρίζεται από διαφημίσεις που ενίσχυσαν την στοκ.
Ωστόσο, είναι ακόμα νωρίς στο παιχνίδι και δεν είναι σαφές εάν η διαφήμιση θα καλύψει τα κενά στην ασταθή ανάπτυξη συνδρομητών για ροή.
Έχει αυξηθεί ο αριθμός των καταναλωτών που εγγράφονται για συνδρομές ροής που υποστηρίζονται από διαφημίσεις. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, αυξήθηκαν σχεδόν 25% από έτος σε έτος σε 55,2 εκατομμύρια το πρώτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους, από 44,3 εκατομμύρια το προηγούμενο έτος, σύμφωνα με την εταιρεία δεδομένων Antenna. Η ανάπτυξη στα επίπεδα που υποστηρίζονται από διαφημίσεις αυξήθηκε επίσης πέρυσι. Οι βαθμίδες προγραμμάτων που υποστηρίζονται από διαφημίσεις αντιπροσώπευαν το 32% των εγγραφών το 2022, από 18% το 2020.
Όταν το Netflix είπε ότι έχασε συνδρομητές στις αρχές του περασμένου έτους, έφερε τον κόσμο του streaming σε μια σπείρα, επιβαρύνοντας τις τιμές των μετοχών και ωθώντας τα στελέχη να βρουν άλλους τρόπους για να δημιουργήσουν έσοδα. Μέχρι το τέλος του έτους, το Netflix είχε λανσάρει ένα φθηνότερο επίπεδο που υποστηρίζεται από διαφημίσεις. Η αντίπαλος Disney+ έκανε το ίδιο.
Οι εταιρείες πολυμέσων επιστρέφουν στα αρχικά επιχειρηματικά μοντέλα που διατηρούν εδώ και καιρό τις επιχειρήσεις τους – δημιουργώντας έσοδα από περιεχόμενο με πολλούς τρόπους αντί να βασίζονται σε μια ενιαία διαδρομή, μια συνδρομητική επιχείρηση.
Το Netflix, αν και σημείωσε ότι βρισκόταν ακόμα «στα πρώτα του στάδια», είπε αυτή την εβδομάδα ότι είχε 5 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες μηνιαίως για την επιλογή φθηνότερη που υποστηρίζεται από διαφημίσεις και ότι το 25% των νέων συνδρομητών του εγγράφηκε στο επίπεδο στις περιοχές όπου βρίσκεται. διαθέσιμος.
Ωστόσο, οι εταιρείες πολυμέσων παλεύουν με το αν οι συνδρομές σε επίπεδο διαφημίσεων αντισταθμίζουν άλλες απώλειες.
«Δεν νομίζω ότι γνωρίζουμε πλήρως αυτή την απάντηση ακόμα», δήλωσε ο Jonathan Miller, πρώην μέλος του διοικητικού συμβουλίου της Hulu και νυν Διευθύνων Σύμβουλος της Integrated Media, η οποία ειδικεύεται στις επενδύσεις ψηφιακών μέσων. «Αλλά νομίζω ότι θα μάθουμε ότι α [subscription, ad-free] ο πελάτης που δεν κάνει εναλλαγή θα είναι ο πιο πολύτιμος. Υπάρχουν μαθηματικά που πρέπει να μάθουμε με την πάροδο του χρόνου καθώς ο αγωνιστικός χώρος ρυθμίζεται».
Η Disney, η οποία είναι επίσης ο πλειοψηφικός ιδιοκτήτης του Hulu, έχει τις περισσότερες συνδρομές που υποστηρίζονται από διαφημίσεις και ακολουθούν οι Peacock, Paramount+, Warner Bros. Το Discovery – το οποίο σύντομα συγχώνευσε το Max και το Discovery+ – και το Netflix, σύμφωνα με το Antenne. Οι Hulu και Peacock είναι οι δύο streamers με την πλειοψηφία των συνδρομητών σε επίπεδα που υποστηρίζονται από διαφημίσεις, είπε ο πάροχος δεδομένων.
Ένας άλλος τρόπος δημιουργίας εσόδων για εταιρείες ροής είναι μέσω δωρεάν καναλιών, με υποστήριξη διαφημίσεων ή FAST.
Το νέο μοντέλο ροής μοιάζει περισσότερο με το προηγούμενο μοντέλο τηλεόρασης. Τα κανάλια FAST είναι σαν την τηλεοπτική μετάδοση. φθηνότερα επίπεδα ροής που υποστηρίζονται από διαφημίσεις παρόμοια με τα δίκτυα καλωδιακής τηλεόρασης. και οι premium επιλογές χωρίς διαφημίσεις είναι παρόμοιες με το HBO και το Showtime.
“Βλέπω το FAST ως αντικατάσταση της παλιάς συνδικαλιστικής επιχείρησης. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για τη δημιουργία εσόδων από την τηλεόραση”, δήλωσε ο Bill Rouhana, Διευθύνων Σύμβουλος της Chicken Soup for the Soul Entertainment, η οποία διαθέτει υπηρεσίες ροής που υποστηρίζονται από διαφημίσεις. συμπεριλαμβανομένων και των Crackle και Redbox. ως κανάλια FAST.
Σε αυτή τη φωτογραφία, το λογότυπο της Paramount Global εμφανίζεται σε οθόνη smartphone.
Raphael Henrique | Εικόνες SOPA | Ελαφριά λάμψη | Getty Images
Οι δωρεάν υπηρεσίες ροής, οι οποίες προσφέρουν τόσο μια βιβλιοθήκη περιεχομένου κατ’ απαίτηση όσο και έναν επιμελημένο οδηγό καναλιών, έχουν δει εκρηκτική ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια. Η Fox και η Paramount απέκτησαν την Tubi και τον Pluto, αντίστοιχα, λίγο πριν αυξηθεί η τηλεθέαση. Οι συμφωνίες έχουν γίνει ένα σήμα τιμής στις κλήσεις εταιρικών κερδών.
Για αυτές τις μεγάλες εταιρείες μέσων ενημέρωσης, έχουν γίνει επίσης ένα μέρος για τις δικές τους βιβλιοθήκες. Ο Πλούτωνας δείχνει προηγούμενα επεισόδια της προσοδοφόρας σειράς “Yellowstone”, όπου επίσης πολλά spinoffs ενίσχυσαν το Paramount+.
«Ήταν πραγματικά η τελευταία χρονιά που είδαμε μια σεισμική μετατόπιση», δήλωσε ο Adam Lewinson, Chief Content Officer της Tubi. “Με τις πρωταρχικές προκλήσεις όσον αφορά το μοντέλο επί πληρωμή ροής και, στη συνέχεια, την κούραση της συνδρομής. Αυτό είναι όπου, σε πιο δύσκολες οικονομικές περιόδους, οι άνθρωποι εξετάζουν πιο προσεκτικά τις δαπάνες τους. Επιπλέον, σχεδόν ένας στους 3 streamer μειώνει τη ροή του δαπανήσει.”
Για το Fox, το οποίο εστιάζει στον αθλητισμό και τις ειδήσεις στα παραδοσιακά τηλεοπτικά κανάλια, το Tubi είναι η απάντησή του στο streaming. Όπως σημείωσε προηγουμένως ο CEO Lachlan Murdoch σε μια κλήση κερδών, η Tubi ήταν το επίκεντρο της παρουσίασης της Fox Upfront την περασμένη εβδομάδα. Τα στελέχη χειροκρότησαν την Tubi που έκανε την αναφορά μετρητή ροής από την εταιρεία μετρήσεων Nielsen για πρώτη φορά πρόσφατα.
Η Paramount έδωσε επίσης έμφαση στην ανάπτυξη του Πλούτωνα. Στα δείπνα Upfront της εταιρείας με τους διαφημιστές, ο Πλούτωνας ήταν βασικό μέρος της συζήτησης, δήλωσε ο David Lawenda, διευθυντής ψηφιακής διαφήμισης της Paramount.
ΑΦΟΙ Warner. Η Discovery ανακοίνωσε την πρόθεσή της να δημιουργήσει τα δικά της κανάλια FAST. Εν τω μεταξύ, έβγαλε περιεχόμενο από το HBO Max και του έδωσε άδεια στην Tubi και τη Roku.
“Το να κοινοποιείτε επίσης το περιεχόμενό σας μέσω καναλιών FAST είναι ίσως το πιο σοφό πράγμα που μπορείτε να κάνετε. Θα μπορούσε να δημιουργήσει στρατηγική αξία εκτός από τα χρήματα”, δήλωσε ο Rouhana, του Chicken Soup for the Soul Entertainment. “Σε έναν κόσμο όπου το churn είναι γεγονός, το να έχεις τη δυνατότητα να εμφανίζεις ξανά περιεχόμενο από αυτούς τους χαμένους συνδρομητές και να κερδίζεις χρήματα κάνοντάς το δεν μπορεί παρά να είναι καλό.”
Οι εταιρείες αυξάνουν επίσης τις τιμές ροής για να καλύψουν τις απώλειες. Ένας συνδυασμός αυξήσεων τιμών και εσόδων από διαφημίσεις είναι ο προβλεπόμενος δρόμος προς την κερδοφορία, είπε ο Iger κατά τη διάρκεια της κλήσης κερδών της Disney νωρίτερα αυτό το μήνα.
Στελέχη από εταιρείες πολυμέσων όπως η Warner Bros. Η Discovery, η Paramount και η Disney έχουν πει σε προηγούμενες προσκλήσεις επενδυτών ότι υπάρχει ακόμα περιθώριο για επέκταση στις επιλογές ροής χωρίς διαφημίσεις.
Κατά τη διάρκεια της κλήσης κερδών της Disney, ο Iger είπε ότι ενώ η εταιρεία δεν σχεδιάζει να αυξήσει τις τιμές για πελάτες που υποστηρίζονται από διαφημίσεις, οι άνθρωποι που πληρώνουν για περιεχόμενο χωρίς διαφημίσεις μπορεί να δυσκολευτούν. αναμένουν αύξηση αργότερα φέτος.
Ο εκτελεστικός πρόεδρος της Disney, Μπομπ Ίγκερ, παρευρίσκεται στην αποκλειστική προεπισκόπηση 100 λεπτών της ταινίας The Beatles του Peter Jackson: Get Back στο El Capitan Theatre στις 18 Νοεμβρίου 2021 στο Χόλιγουντ της Καλιφόρνια. (Φωτογραφία από τον Charley Gallay/Getty Images για την Disney)
Charley Gallay | Getty Images
“Εν τω μεταξύ, οι αλλαγές τιμολόγησης που έχουμε ήδη εφαρμόσει έχουν αποδειχθεί επιτυχείς και σκοπεύουμε να τιμολογήσουμε το επίπεδο χωρίς διαφημίσεις υψηλότερα αργότερα φέτος για να αντικατοπτρίζει καλύτερα την αξία του περιεχομένου μας χωρίς διαφημίσεις”, είπε. “Καθώς κοιτάζουμε προς το μέλλον, θα συνεχίσουμε να βελτιστοποιούμε το μοντέλο τιμολόγησης για να ανταμείβουμε την αφοσίωση και να μειώσουμε την απόσυρση, να αυξήσουμε τα έσοδα από τους συνδρομητές για το premium επίπεδο χωρίς διαφημίσεις και να αυξήσουμε τους συνδρομητές που προσφέρουν την επιλογή που υποστηρίζεται από διαφημίσεις χαμηλότερο κόστος.”
Το HBO Max, η Disney και η Paramount αύξησαν όλες τις τιμές των υπηρεσιών ροής τους τον περασμένο χρόνο καθώς οι καταναλωτές παλεύουν με τον πληθωρισμό των τροφίμων και άλλων βασικών προϊόντων.
“Δεν είναι σαφές για μένα ότι μπορείτε να συνεχίσετε να αυξάνετε τις τιμές από την πλευρά της συνδρομής δεδομένης της φύσης της μακροοικονομίας”, δήλωσε ο Miller της Integrated Media. “Για μένα, είναι να έχω τον σωστό συνδυασμό πραγμάτων που θα βελτιστοποιήσουν την επιχείρηση.”
Αποκάλυψη: Το CNBC είναι μέρος της NBCUniversal, η οποία ανήκει στην Comcast.
